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{专题}一起聊聊“地摊经济”下卖给谁,卖点啥

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地摊上的消费人群

一、爱捡便宜的人 


因为地摊上卖的产品比店里卖得便宜,所以他会选择在地摊上购买,他也知道地摊货质量可能要差一些,但他只愿意花两元钱买一双袜子,没打算花五元钱买一双,所以他选择了在地摊上买。


这部分消费人群以中老年人为主,这类消费人群买东西时一般不会很爽快,经常要砍价,所以你得 注意应对。 



二、图方便的人 


这类消费人群指的是顺路在地摊上买东西的人,图得是方便。这类消费人群不是为了贪图便宜,也不是太在乎商品的质量好坏,因为他们没有时间专门去店里选一双袜子,就顺路在地摊上买,就图方便。


这部分消费人群买东西时都比较直爽,如果你经常遇到这样的买家,你就很幸运了。


这两类消费人群的钱你都想赚,怎么办?所以你要明白,使这两类消费人群满意的产品特点是不一样的。


图便宜的消费人群,要卖便宜的而且质量还将就的东西。图方便的人群,那就要求你的摆摊位置让人家觉得很方便购物。


地摊货有哪些

地摊货主要分为:个人用品和家庭用品。


其中,个人用品可以分为如下种类(包括中青年男性和女 性消费的东西):


头饰、头花:包括各种头花、抓夹、BB 夹、一字夹、小抓夹、压发、各种大小橡皮筋等。



不要进带水钻的头饰,因为在地摊上卖这种头饰,水钻容易掉。也不要进颜色太鲜艳的货,因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰。也不要进浅色的头花,因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。 


梳理头发类:各种梳子、桃梳、滚筒梳、卷发梳等,各种大小的圆镜、各种大小的折叠方镜等。 


耳环:各种耳环、耳钉之类,我建议大家尽量卖耳钉,不要卖耳环,颜色和款式也要尽量简洁一 些。 


手链、脚链:手链和脚链主要是在夏天销售,冬天很少有人戴的。大家可以多进点一元一条的,又 好看、利润又高。 戒指:卖装饰类的戒指就可以了,没必要兼营 925 银饰,如果要卖 925 银饰,你可以专门卖 925 银饰。 


手表:大家可以专门卖这种产品,批发价几元钱一只的石英表,一定要时尚的,就不要进电子表了。 

袜子:夏天你就不要卖袜子,其他季节都可以卖。卖运动袜也行,但要记住,女士的袜子尽量不要进黑颜色的。 


鞋垫:鞋垫是一年四季都可以卖的,但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的,冬天可以进绒毛鞋垫,鞋垫要进多种尺码的。 


拖鞋:拖鞋是一个可以专门卖的品种,夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋,你可以多进一些各种价位的拖鞋,然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样,现在拖鞋的品种很多,价位也有很多。 


包包:这也是一个可以专卖的产品,一定不要进太贵的包包,批发价限定在30元一个以内,一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点,成年人的包包要稍贵一点。 


个人护理小物件:像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等,这些小东西利润比例是很高的,而且恰恰也是最大众化的产品。 


打火机:这种产品也是可以单卖的,因为现在打火机的品种很多,可以专门卖各种各样的打火机,还有香烟盒外观的打火机。 



剃须用品:有电动的剃须刀,有普通刀架的剃须刀,可以专卖5元一个。采用买刀片送刀架的形式,生意也会很火爆的,刀架的批发价有一元一个的。刀片大概4毛钱一盒,合计成本一套2元多。 


化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等。记住只能卖这些小物件,地摊上,如果你想卖大化妆品类物件,肯定是不好卖的。 


钱夹:可以进一些批发价格10元一个的或者更低进价的钱夹,不要进超过十几元钱一个的钱夹。


腰带:女士的腰带款式是很多的,你就进一些进价几元一根的,然后根据不同的消费人群选择不同的款式。 

服装:女士的衣服不要卖太贵的,但是也不要进款式太陈旧的,因为女人不喜欢的东西,你就算送给她,她也不会要。 


家庭用品:厨房里的日用品有:各种大小勺子,不锈钢的、塑料的勺子,各种厨房工具,比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的产品大家就不要卖了。


这里特别提醒,我有一个摊友专门销售切菜器,每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多,比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等,不过这些东 西只能搭配着卖,不适合单卖,但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。 


处理品和次品:这些东西也只能在地摊上卖,品种范围覆盖了各种系列产品,但是有的系列可以卖,有的却不适合在地摊上卖。


比如饰品,一定不要卖处理的,因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品,完全可以卖处理品。 


新鲜、奇特商品:不用说,大家都知道是卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面,最困难的环节就是找货源,这些东西的利润比较高,因为还没有普及,大家不知道市场价。


但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点,一是货源一定要找好的货源,还有最关键的是,你得努力宣传,因为消费者没见过,所以你得介绍它的新奇功能。 


中老年人地摊商品:如果,是在农贸市场摆摊,那你的主要消费人群就是中老年人。

大部分中老年都爱捡便宜,质量你先不用考虑,你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些,只是进货的价格一定要控制到最低限度。 


另外,就是童装、童鞋,童装类产品,你不要进太便宜的,也不能进太贵的,中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式。因为现在大人对孩子都比较溺爱,只要小孩喜欢,大人基本上都会给他买。 


小学生和中学生,这部分消费人群,通常已经是自己独立买东西了,他们身上是没多少钱的,但是,这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话,就会马上离开,有钱的话,一般也不会和你砍价,而且会很礼貌地称呼你「叔叔阿姨」。


你不要指望卖学习用品,因为学生很少自己主动买学习用品的,你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

不论是别人干过的还是没有干过的,发现商机然后勇敢的抓住,你就有可能成功,机会都是留给有准备的人。

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