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如何判断自己是否有商业头脑?所谓有商业头脑的人应该具备哪些素质?--大须迁商业思维系列第五篇(共20篇)

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生意头脑是练出来的,不是天生的。

那么,怎么练呢?

今天我们就来聊聊

有商业头脑的人应该具备哪些素质

第一 意识 


什么意识?就是“我要赚钱!我要赚很多钱!”的意识。


不要笑,有些人是没有这个意识的。在有些人那里,首先想的不是赚钱,而是怎么生活,怎么有质量地生活。



出于生活的目的,那么往往最后的选择是去打工,上班。这是一个稳妥的选择。为了生活的目的,选择了一个当下最稳妥的方案(打工上班),然后为了让这个稳妥的方案更稳妥(能加薪升职),而去学习提升个人技能(学个英语考个会计)。


那么整个人的思维模式就会越来越倾向于维持稳妥,渐渐地头脑中关于生意的部分就变弱了。


人的时间总是有限的,当你过于关注某一方面的时候,自然就会忽略另一方面。(原本就是生意人的如果有了过日子的想法,那么也会选择维持,其结果很可能是“沉舟侧畔千帆过”)



第二 敏感 


当你有了强烈的赚钱意识之后,你才会对变化敏感。


不管你身处在什么环境中,是在一线城市还是在三线小城,哪怕是在农村,你都要密切地关注变化。 所有的商机都是因为变化而产生的。



有人说,有抱怨的地方就有商机。可是,抱怨往往都没有迅速可行的解决方案。但是,变化一定会带来商机。


有些人是推动变化的,比如:牛人洛克菲勒,他的标准石油公司,推动了能源的变化。 


你不需要做推动变化的人,推动变化的人除了成为巨富之外也很可能会成为先烈。(你一定不想成为先烈。)要注意离自己近的变化,离自己太远的变化没有意义。



近水楼台先得月,离自己近的变化,你才可能赶得上。


当然,也不是什么变化你都要关注,你可以关注相对熟悉的人群和行业。 面对不熟悉的人群,你要持续关注很久很久,才能知道某个现象到底是发生了变化还是本来就是这样。 


第三 归纳 


当你看到变化之后,就要归纳这种变化的本质。


这是要有一点抽象思维能力的。别担心,不是很难,不是要你把这个事进行哲学层面的思考,只是让你进行商业层面的思考。



你要思考:这个变化在商业上是什么?到底是什么?很多生意人反应很快,因为他们累积了基本的商业知识,就可以快速地对变化进行归纳,就能看到变化的商业本质。


比如:当年轻女孩子开始用微信的时候,他们就意识到,微信可能是个新的销售渠道。“新的销售渠道”就是他们看到的变化背后的商业本质。


对于商业本质的判断并没有对错之分,不是专家说对就对,很多专家也是在猜。罗振宇在拥有了那么多粉丝之后,也是经人提醒“你怎么不做电商呢”,才开始下决心卖货的。



如果你没有这个归纳能力,没有关系,你可以找参考。看别人是怎么干的,多看多想,一定要想清楚。 


千万不能认为变化是“不可测”的,是“混沌”的,那你就可能眼睁睁地看着机会从身边擦过。(你可以结合生意的环节来检查变化的本质到底是什么:新的需求?新的解决方案?新的营销方式?新的体验模式?


第四 转换 


转换就是价值转换,也就是资源变现。


理解清楚了变化的本质,那么接下来就是资源对接。你要思考:有什么资源可以对接上变化呢?


前两年微商为什么火爆,因为面膜厂家对接上了微信这个新的销售渠道。 卖场里十块钱都没人要的面膜可以卖到200块钱。把内容资源对接上公众号这个新的阅读体验模式,就成了新媒体。写博客写得无聊且蛋疼的人忽然有了变现模式。



把资源对接上变化,资源的价值就发生了变化,这就叫做价值转换。原来价值小的,变得大了,原来没价值的,变得有价值了。资源就能变现了。


举一个粗暴的例子:劳动力资源在农村价值不高,大部分时间闲置着,但是,对接上了城市大搞建设这个变化,进城务工,劳动力的价值就提升了。



当你发现了变化的本质,没有资源,你可以去找资源。有资源的就要赶紧去寻找可以对接的变化。 如果你一直按照上述模式来思考,那么你的生意头脑就会慢慢练成。


你就可以去想:是不是该动手了。

以上是我们推出的商业思维的第五篇,后期我们会持续更新相关系列文章。

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不论是别人干过的还是没有干过的,发现商机然后勇敢的抓住,你就有可能成功,机会都是留给有准备的人。

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